夾殼聯(lián)軸器廠(chǎng)家要想做好銷(xiāo)售市場(chǎng)規劃其實(shí)是包括很多個(gè)方面的，比如規劃如何管理公司，定制詳細的銷(xiāo)售目標、舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)等，其中重要的無(wú)疑是銷(xiāo)售工作，這才是制作聯(lián)軸器廠(chǎng)家一年工作的核心。而銷(xiāo)售計劃一般是按品類(lèi)和品牌分為大目標和小目標，那么夾殼聯(lián)軸器廠(chǎng)家如何按照這個(gè)計劃來(lái)完成一整年的銷(xiāo)售計劃呢?
我們首先確定的是
夾殼聯(lián)軸器廠(chǎng)家的大目標，其實(shí)這也可以稱(chēng)為制作廠(chǎng)家的年度目標，一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售策略和預算，銷(xiāo)售目標進(jìn)度會(huì )分解到季度和月度，在這個(gè)基礎上有了季度和月度計劃?？梢?jiàn)，年度規劃即使只算銷(xiāo)售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來(lái)一年的走向和動(dòng)作，而銷(xiāo)售團隊則是執行的角色。其次廠(chǎng)家要定制一個(gè)小目標，比如制定周計劃，周計劃是由月度計劃和考核指標分解來(lái)的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場(chǎng)的“聚焦定點(diǎn)”來(lái)確定銷(xiāo)售人員的行程安排是否合理，根據每個(gè)區域市場(chǎng)的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿(mǎn)，這些都跟銷(xiāo)售團隊的執行能力息息相關(guān)。
夾殼聯(lián)軸器廠(chǎng)家在做好規劃的每一個(gè)目標計劃之外，我們也需要考慮到我們廠(chǎng)家在企業(yè)中獲得更多的優(yōu)惠和政策，當然這是要在充分了解所廠(chǎng)家的企業(yè)及其產(chǎn)品的情況下，同時(shí)，廠(chǎng)家年初與各個(gè)企業(yè)下訂單需要有足夠的財務(wù)觀(guān)念，確保資金順利周轉，讓資金更大化利用，獲得更高的收益。
